摘要：
流量去哪里，我们的广告应该投放到哪里。... 按照我们的操作逻辑，流量去哪里，我们的广告应该投放到哪里。所以，本文将结合我们团队操作信息流的一些经验，以及操作过程中遇到的问题，从广告投放以及项目运营的角度来剖析这一商业模式。
消费300多万
这是我们的一个百度账号消费金额的截图。
这个账号上线时间半年，每个月广告费大约是50万左右，非常稳定。因为深入一线，我们可以接触到足够多的账号，所以这个账号消费并不算很大，很多做游戏的一天上百万消费，都是正常的事情。
只不过要和大家说的是，互联网广告永远在进化，也更加精准，我们要做的就是集中精力投入到这一行。
在竞价为主导的PC互联网时代，广告费一直是任何公司最大的开支。按照PC时代测算，一般都是投多少赚多少，而且包括返点在内。譬如2013年百度搜索返点普遍为40个点的情况下，投放100万广告费意味着可以赚100万利润。
到了移动时代，百度从2016年莆田事件中全面收紧广告，收缩代理权限，变更多的代理商为直营分公司，导致了返点基本没有。而在2016年一度出现了负返点的情况，续费10000人民币，实际到账广告费只有9000元。
得益于整体市场的加粉成本低以及微信模式的强转化提升，这个时候返点低其实利润并不低。现在大家都知道，普遍返点都并不高，市场已经进入到存量博弈阶段。
这个时候要做的事情，就是优化好团队内功。实际上，这是一个趋势，而我们调研表明，很多做的比较好的都建立了较为成熟的团队体系，也优化了产品类型，尽量不做违规之项目。
所以，他们现在主流的两个操盘方向变为信息流广告为依托的二类电商以及直营项目。
信息流广告+派单模式，去年比较火的就是卖蜂蜜和白酒；而今年有一个热点问题大家应该注意到，就是卖烤虾。利润非常高，他们走的是抖音的模式，但是所有二类电商的问题在于可持续性并不强，测试成本比较高。
关于抖音卖烤虾，可以说还是处于红利期，因为很多人对于这个还是新鲜感十足。如果你的嗅觉足够灵敏的话，抖音信息流卖这类食品，至少可以在一年的时间里面都是高转化的。
目前很多人做抖音培训涨粉，虽然是一个比较好的渠道，但是如果你在看本文的话，不太建议你去自己做粉丝。自己做粉丝，见效太慢而且被平台规则把控，不确定性太大！
我一直认为基因很重要，我们擅长做付费推广，那就把这个模式做到极致。这才是你赚钱的根本，不要自己去做流量了，花钱买流量是最有效率的事情。当然，这个前提是你一直做竞价，做信息流推广。
这就是机会成本，为什么很多人学了很多东西没有用？就是因为盲目学，浪费时间，机会成本过高。有很多朋友因为竞价赚了钱，然后去做其他的，然后不赚钱最后又回到广告圈来。
这就是基因，这些坑，包括我自己都踩过。希望大家可以正确认识！
我还是想强调，请记住我说的话，一定要专注，一定要发挥优势！
信息流广告逻辑架构
信息流广告，难在哪里？
大家对比一下搜索广告，移动广告，你就会发现信息流广告的逻辑完全是不同的。搜索广告，无论是在PC端还是在移动端，最显著的特点就是，人找信息。
我有这个需求，才会去搜索，这里就有一个非常大的弊端。
比如小叶紫檀，这个项目做得人很多，这个已经成为红木市场的代表，在莆田市仙游县，已经是形成了成熟的产业链。市场需求是非常庞大的，我们看图。
这个是百度整个的搜索指数。
那么全国真正对这个东西感兴趣的人到底有多少呢？不会低于几百万！所以，百分之90的人，他并没有去百度搜索，甚至没有去任何一个搜索引擎去搜索。但是，他对此是有真实需求的，所以，信息流的优势就体现出来了。
无论是百度信息流产品，还是头条信息流产品，它的运作逻辑就是大数据。
这么多年，这些头部互联网公司记录下每一个访客的数据，多维度的存放于自身服务器之内，所以，大数据时代已经真真实实到来。
那么，我们投放信息流广告，其实本质上是赶上这一波红利，赶上了数据的精准分发，以前的精准广告只有百度搜索，以及后面的百度网盟。
注：百度网盟在PC互联网的黄金时代，是百度开发的最优技术实力的广告产品，会投广告必定赚的盆满钵满，可以说是百度技术的深度体现。
随着PC时代的落幕，网盟已经逐渐淡出主流平台。可以说现在大家基本上都不去访问网站，但是不得不说，百度作为互联网广告的TOP1，的确在PC时代是引领潮流的。当然，它目前在信息流广告技术方面也是走在前列。
说这么多，就是要告诉你一件事，提高自己的根本认识，对自己的战略定位有明确规划。不要因为一些垃圾信息蒙蔽双眼，人如果想要爆发，唯一的就是抓住趋势！
所以，信息流的底层架构，就是把你的广告，精准呈现在有需求的潜在客户面前。
那么百度信息流的核心有哪些方面？
省略基础的操作，这里我总结几个核心的思路来供大家参考：
1、关键字人群最为精准，兴趣人群前期测试可以不触发，否则会出现无底洞烧钱，新手尤其注意；对于老司机，直接都开吧，见效快，数据量大；
2、创意不要重复，三图创意点击率会更高一点，建议大家三创意为主单图创意为辅；素材底色干净，暖色调为主，提升点击；
3、出价建议高开低走，前期一定要测出点击率数据，方向判断人群精准度；
4、新建单元不要与老单元百分之百重复，会形成内耗，推高广告成本。
这些基础常规操作，我们就不进一步讲解了。
