抖音信息流广告怎么投放(团队该如何优化)

上网导航 2023-10-16 188 0条评论
摘要: 本次分享由具有5年电商经验、日单量1W+的易牛会成员——淘江湖郑旭兵郑总,郑总结合自身多年对于抖音信息流、搭建抖音信息流团队的研究和实操经验...

本次分享由具有5年电商经验、日单量1W+的易牛会成员——淘江湖郑旭兵郑总,郑总结合自身多年对于抖音信息流、搭建抖音信息流团队的研究和实操经验,为易牛会会友们分享抖音信息流板块中的电商引流新玩法。

01AD信息流与鲁班的不同之处

①转化目标不同鲁班是以出单去作为一个转化的出价,但AD信息流是以到店流量的去算转化。鲁班在投放这块上手难度可能会相比AD信息流简单一点。②产品生命周期不同鲁班的产品生命周期普遍比较短,且行业竞争相对比较激烈;目前AD信息流就产品的生命周期是相比鲁班会更长一点。

02抖音信息流选品逻辑

① 有些品可能没有办法在鲁班进行投放,但是在AD信息流是可以的。因为AD信息流是跳转到其他的平台,而头条在这点上的管控相对比较松,在售价上AD信息流也可以做比在鲁班上更高。② AD信息流是以到店的流量作为转化的目标。鲁班是以出单、转化作为目标,所以投放测试会相对简单;而AD信息流是以到店的流量作为转化的目标,所以直播流量进入,到了店铺不一定会成交转化,所以在选品上要选择受众面比较广、最好是用户刚需的产品或者是容易让用户产生冲动消费的产品。比如在鲁班上投放的望远镜产品可能就不太适合AD,因为潜在的消费人群相对会较窄。

03鲁班团队攻克AD信息流打法

“在三月份的时候,做了一款睡眠喷雾的产品近一个月。作为试金石,团队也测试了货到付款,最后销售额有百来万,团队在AD这块的基本架构就搭建起来了。其实跟鲁班的差不多。”郑总如此分享道。 那么,在原有鲁班的基础下,想去攻克AD信息流,就需要在素材上去进行提升。

原先的AD信息流在素材方面是可以分解的,即从网上找素材去进行拼凑混剪,就可以上线投广告了。但现在平台对于原创内容的管控越来越严格,且优质的原创内容来流量也会更快,所以原先是做鲁班,预备要做信息流的,团队需要去提升素材这块的能力。

04AD信息流团队搭建

主要分为三个板块:承接端、素材产出端、运营投放端。郑总指出,以上三板块是互相制约、相互学习成长的关系。比如在投放端、运营投放端需要去考核素材产出的质量,承接端需要去负责供应链、成本优化、站内店铺的维护、链接的维护等等。比如说现在吃新品,那运营端是需要对帐内提要求的,要做一个什么样的落地页啊?又做什么价格的一个配合然后评价的内容要怎么维护啊?这些都是需要去相互去监督,是相互成长的一种关系.

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作者:上网导航本文地址:https://www.90xe.com/post/6045.html发布于 2023-10-16
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